Guía
Cuánto ganas de verdad en cada venta de Mercado Libre
Tu ganancia en una venta de Mercado Libre es lo que queda del precio después de restar el costo del producto, el embalaje, la comisión, el envío que te toca pagar, los impuestos, la publicidad y las devoluciones. Aparte está la caja: lo que Mercado Pago te deposita y la fecha en que llega, que conviene mirar por separado.
Por qué el precio de venta engaña
Cuando ves una venta de $20.000, ese número todavía no es tuyo. Entre el precio y tu bolsillo hay varios descuentos, y algunos no aparecen en la misma venta, como la publicidad o una devolución que llega después.
Esta guía está pensada para vendedores de Mercado Libre en Chile. Todos los montos van en pesos chilenos.
Qué restar del precio, paso a paso
1. Costo del producto
Lo que te costó traerlo o fabricarlo, incluido el flete desde tu proveedor y las pérdidas habituales, como un producto que llega dañado. Si compras en dólares, usa el tipo de cambio del día en que pagaste.
2. Embalaje
Caja, cinta, relleno y etiquetas. Por unidad es poco, pero se repite en cada despacho y es fácil olvidarlo en la cuenta.
3. Comisión de Mercado Libre
Mercado Libre la llama cargo por venta. Según lo que publica Mercado Libre Chile en su página oficial ¿Cuánto pago por vender un producto?, consultada el 26 de octubre de 2026, publicar no tiene costo y al vender pagas entre 8 % y 21 % del precio, según la categoría y el tipo de publicación:
- Clásica: entre 8 % y 17 %, con hasta 6 cuotas sin interés para el comprador.
- Premium: entre 11 % y 21 %, con hasta 12 cuotas sin interés.
El precio de venta mínimo es de $1.100. El porcentaje puede variar por categoría y Mercado Libre puede cambiarlo; el exacto de cada producto lo ves en el simulador de costos. Revisa cada publicación, porque dos productos tuyos pueden tener cargos distintos.
4. Envío
Según las páginas oficiales de envíos gratis y de costos de envío de Mercado Libre Chile, consultadas en la misma fecha, el costo de los envíos de Mercado Libre aplica a todas las ventas, incluso si el comprador paga el envío. Se calcula según el peso, las medidas del producto ya embalado y su precio, y se descuenta de tu cuenta de Mercado Pago.
- En productos nuevos desde $19.990 se ofrece envío gratis, con descuentos en el costo según el color de tu reputación: con reputación verde, MercadoLíder o sin reputación, el descuento es de 50 % y ya viene aplicado en esa tabla de costos.
- Bajo $19.990, ofrecer envío gratis es opcional, y si lo ofreces el costo corre por tu cuenta.
El costo es por unidad y puede cambiar si al medir y pesar el paquete hay diferencias. Para tu cálculo, lo que importa es la parte que termina saliendo de tu bolsillo, y esa la ves en el detalle de cada venta.
5. Impuestos
Dependen de tu situación tributaria: si vendes como persona natural o como empresa y qué documento emites. En Chile la autoridad es el SII. Pregúntale a tu contador qué parte de cada venta corresponde a impuestos.
6. Publicidad
Si pagas por destacar tus publicaciones, reparte ese gasto entre las ventas que generó. Un gasto de publicidad que no asignas a ningún producto hace que todos parezcan más rentables de lo que son.
7. Devoluciones y reclamos
Algunas ventas se devuelven, se cancelan o terminan en reclamo. Calcula con tus propios datos de los últimos meses qué parte de tus ventas pasa por eso y réstala como una reserva en cada venta. Así no te sorprende el mes en que se juntan varias.
Un ejemplo con números inventados
Todos los valores de esta tabla son inventados para el ejemplo, en pesos chilenos. La comisión y el envío son supuestos del ejemplo, no las tarifas de tu cuenta: la comisión equivale al 15 % del precio, dentro del rango que publica Mercado Libre Chile, y como el producto es nuevo y cuesta más de $19.990, el ejemplo supone que pagas el envío gratis con descuento. El monto del envío es el de la tabla oficial para un paquete de hasta 0,3 kg con reputación verde.
| Concepto | Monto del ejemplo |
|---|---|
| Precio de venta | $20.000 |
| Costo del producto | −$9.000 |
| Embalaje | −$600 |
| Publicidad asignada a esta venta | −$1.000 |
| Reserva para devoluciones | −$400 |
| Comisión (supuesto del ejemplo) | −$3.000 |
| Envío a tu cargo (supuesto del ejemplo) | −$3.050 |
| Queda antes de impuestos | $2.950 |
De una venta de $20.000 quedan $2.950 antes de impuestos, y a eso todavía le falta restar lo que te indique tu contador. Con la comisión y el envío reales de tu cuenta el resultado puede ser mayor o menor. Si después de restar todo queda poco o nada, el producto no te conviene, aunque el precio se vea bien.
Lo vendido no es lo depositado
Conviene separar dos números:
- Lo vendido: el monto de la venta cuando el comprador paga.
- Lo depositado: lo que efectivamente queda disponible en tu cuenta de Mercado Pago, y la fecha en que llega.
Según lo que publica Mercado Libre Chile en su página oficial ¿Cuándo puedo usar el dinero?, consultada el 26 de octubre de 2026, el dinero de una venta queda disponible cuando el comprador confirma que recibió el producto. Con envíos de Mercado Libre, llega 2 días después de confirmada la entrega si tienes reputación, y 6 días después si todavía no la tienes. La misma página indica 22 días desde que se acreditó el pago cuando no eres MercadoLíder o el comprador no califica la compra. Estos plazos pueden cambiar; la fecha exacta de cada venta aparece en el detalle del cobro.
Para saber cuánto ganas, toma lo vendido y resta los costos. Para saber cuánto puedes pagarle hoy a tu proveedor, mira lo depositado y su fecha. Un mes puede verse bueno en ventas y ajustado en caja si parte del dinero todavía no llega.
Si tienes un socio que despacha, esto también define el reparto: conviene repartir sobre lo que ya entró y no sobre lo vendido.
Cómo calcularlo tú mismo
Para empezar basta una hoja de cálculo con una fila por producto y estas columnas:
- Precio de venta.
- Costo del producto y embalaje.
- Comisión, tomada de tus ventas reales y no de una tabla genérica.
- Envío a tu cargo, también de tus ventas reales.
- Publicidad asignada.
- Reserva para devoluciones.
- Impuestos.
- Ganancia por unidad y porcentaje sobre el precio.
Lo que más trabajo da es mantenerla al día cada vez que cambian la comisión, el envío o el costo de tu proveedor.
Cómo lo calcula Publica con IA
Publica con IA construye herramientas con inteligencia artificial para vendedores de Mercado Libre en Chile. Es un servicio de Abivan y es independiente: no está afiliado a Mercado Libre ni es un producto oficial.
Para la ganancia, la herramienta usa la comisión y el envío de tus propias ventas, no promedios ni tablas ajenas. Según lo que pidas, puede:
- Mostrarte la ganancia real por producto.
- Calcular un producto antes de traerlo.
- Buscar productos que conviene vender, con demanda, competencia, comisión, envío y lo que te quedaría.
- Comparar tu precio con el de quienes venden lo mismo, revisado cada 3 días.
- Hacer el cierre del mes con la fecha real en que Mercado Pago te deposita.
- Repartir las ganancias entre socios.
- Mostrarlo todo en un panel web propio, con reportes por WhatsApp o correo para ti y tu socio.
La conexión con tu cuenta se hace con la autorización oficial de Mercado Libre, sin entregar tu contraseña, y puedes quitarla cuando quieras. Con tus compradores se habla solo dentro de Mercado Libre; los avisos por WhatsApp llegan únicamente a ti o a tu equipo.
La membresía Basic cuesta $24.000 pesos chilenos al mes. Es precio de lanzamiento para quienes contraten hasta el 31 de diciembre de 2026, sin permanencia ni cobro por venta. El uso de inteligencia artificial y mensajes se cobra aparte, al costo y sin recargo, con una estimación antes de empezar y un informe cada mes. Si quieres ver todo lo que se puede automatizar, lee la guía cómo automatizar una tienda en Mercado Libre.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la comisión de Mercado Libre en Chile?
Según la página oficial de Mercado Libre Chile, consultada el 26 de octubre de 2026, el cargo por venta va de 8 % a 21 %: de 8 % a 17 % en Clásica y de 11 % a 21 % en Premium. Varía por categoría y puede cambiar.
¿Lo que vendo es lo que me deposita Mercado Pago?
No siempre coincide, ni en el monto ni en la fecha. Con envíos de Mercado Libre y reputación, el dinero queda disponible 2 días después de confirmada la entrega, según la página oficial consultada el 26 de octubre de 2026. Conviene mirar los dos números por separado.
¿Qué comisión y envío usa Publica con IA para calcular mi ganancia?
Los de tus propias ventas, no una tabla genérica ni promedios de otros vendedores. Así el cálculo refleja lo que de verdad te cobran en cada producto. En el diagnóstico revisamos qué datos de tu tienda se usarían y cómo quedaría el cálculo.
Conversemos 60 minutos
Si quieres ver cómo quedaría el cálculo con tus propias ventas, agenda el diagnóstico gratis: 60 minutos por Google Meet en publicaconia.com/agenda. Revisamos tu tienda y vemos qué conviene construir primero.